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油漆加盟商赚钱的五大要点

时间:2015-06-26 09:08:16 |  来源:3198创业致富网 | 责任编辑:本站编辑 | 关注度:707

众所周知,加盟商的主要盈利来自进销价差,贱买贵卖是该利润的主要模式。在产品价差越来越薄的今天,钱似乎永远不够用,加盟商作为一个独立群体,要保有足够的利润空间,该向何处伸手要钱,才能活得一如以往那般滋润?怎么才能让自己转到更多的钱呢?


1.擅用厂家授信额度针对战略客户、特殊时期、重点渠道,企业总会有一些特殊的市场支持政策,包括特殊客户的授信额度。虽然这些条文有时不会写在政策方案里,你能否申请到,关键在于你是否是那个战略客户、目前是不是特殊时期、而你准备进入的是不是企业目前的重点渠道。所以,某些经销商因为申请不到授信额度,而认为企业的经营重点,不在自己即将接手的这一块生意上,最后放弃合作,是有一半的道理的。为什么说只是一半道理呢?因为有可能你即将接手的生意是企业经营的重点,不过你不是那个不可替代的战略客户。


2.玩转承兑汇票有些基层的业务由于不具备基本金融知识,又不仔细学习企业的销售政策,很多厂家的业务人员,尤其是大品牌厂家的业务人员,都会告诉经销商,企业只接受现金打款、转账。其实,不是所有的承兑汇票厂家都拒收,包括大品牌厂家,银行承兑汇票就比较受企业的欢迎,虽然商业承兑汇票还不那么让人放心。曾今有个安徽的省级客户,每年用250万的存款保证金,开出500万半年期的银行承兑汇票,作为经销我们品牌一年6000万生意的运营资金,绰绰有余。


3.学会拉人入伙做推广、开发的市场费用,现在越来越多采取厂家和商家分摊的形式,很多经销商在市场投入费用上缩手缩脚,根本原因在于担心投入产出不成正比。其实在费用分摊上,经销商完全还可以考虑“异业联合开发”的形式,即撮合手上经销的其他互补性品牌厂家,或寻找同区域市场上,与自己经销的产品互补性比较强的其他行业经销商,一并开发市场,分摊费用。


4.打造收现融资平台经销商对于厂家,关键作用之一就是融资、垫资平台。作为有批发功能的经销商而言,在某种程度上也要把下线客户看成融资和垫资的平台。定期召开产品或新品订货会,提前收取下线客户的订金或者货款,是减少资金压力的方法之一。


5.冲量返利有技巧代理商只要能力合适,应该尽量想办法拿到这部分费用。有代理商说,如果单纯的冲量返利,我的仓库会形成大量的呆滞品积压,赚的钱又都在仓库里了。其实冲量返利也是有技巧的,告诉大家的方式是:①一定要保证公司账户上的货款充足;②一定要由自己亲自下单,不要假厂家业务人员之手,尤其是经销知名品牌的代理商。而且一定只订自己的畅销品,按照销售返利目标下足量,而不是看着企业仓库里有什么进什么;③一般情况下,你的畅销品也是其他区域的畅销品,企业一般供不应求,在这种情况下,如果由于企业无货可发,你没有达成销售目标,可以让区域销售人员帮你做返利特殊申请。于情于理,企业都会批准给你发放正常返利。即使企业最终全额给你发货,你拿到的仍是区域最畅销的产品,产品消化上不存在太大的问题。


所谓“无利不起早”,在商言商的的各路代理商,只要能做到以上几点,肯定能将赚钱做到极致。

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