普安大药房：药店加盟成功的六大法宝

时间：2016-09-02 14:35:53 | 来源：3198创业致富网 | 责任编辑：本站编辑 | 关注度：731

要想成功的加盟一个药店那是需要很多技巧的，你知道有哪些技巧可用吗？福利来了！普安大药房告诉你药店加盟成功的六大法宝，下面就跟着3198的小编们一起来看一下吧！会有帮助的！

一、确定企业预计提供给加盟店的支持项目，并落实这些承诺
仔细分析评估企业的优势资源，拟定依据短、中、长期能力所及，承诺提供给加盟店的支持项目。如：人员招聘与培训，商品采购，配送与价格，市场营销活动，门店运营辅导等，并切实落实这些承诺。之后随着加盟连锁体系的成长，逐步增加支持项目。
药店可以给加盟店描绘未来的长期的愿景，但针对短期的支持项目，并须实践承诺，否则会造成加盟店的误会，以致于无法继续深入合作。
二、拟订加盟店应该遵守的系统标准，并持续宣导
拟订加盟店应该遵守的基本“系统标准”，例如：店容店貌，人员纪律，计算机与信息管理，商品采购，市场营销，政府法规等，并透过人员，信函，会议等持续的沟通与倡导，以建立加盟店执行的“一致性”。清晰的“系统标准”，再加上加盟店执行的“一致性”，才能建立加盟连锁的力量!
三、建立与培养片区经理的管理技能
药店的片区经理是管理好加盟店的关键。在直营体系中，片区经理可以运用行政手段要求门店经理服从与执行。
但是面对加盟商，总部的行政命令与惩处权通常不适用。片区经理除了要具备门店经营管理的技能以辅导加盟店的运营，更需要利用建立信任关系，并运用问话与聆听、处理改变与抗拒、激励与教导等技巧去发掘加盟店的期望与需求，并引导加盟店去改变原有的态度与观念。因此，片区经理必须转型升级为一名“多面教练”。
四、持续强化加盟店的顺从度/凝聚力/向心力
你可以采取下列措施，持续强化加盟店的顺从度，凝聚力，以及向心力:
1)举办加盟店之竞赛活动
2)提供加盟店奖励制度，给予奖金，奖品，奖牌或奖状
3)帮助加盟店激励其人员
4)邮寄感谢函，恭喜函
5)请高阶主管写信，打电话，拜访成功或表现佳的加盟店
6)提供完成教育训练课程之证书
7)请成功/能力强的加盟店于会议中发表心得/当讲师/当指导者
8)在会议中或公司刊物宣布成功加盟店之事迹
9)邀请提供创意或特殊成就之加盟店长与总裁见面或聚餐
10)总公司执行优越的教育训练课程
11)总公司举办优越，激励性的会议
12)建立“区域经营咨询委员会”制度，以实时获取加盟店的意见与建议
13)拜访或电话沟通后，尽量再以信函记录，邮寄给加盟店
14)多运用同僚压力，影响力与成功例证
15)运用“加盟店协助方案”，给予困难的加盟店赞助与特别支持
五、重要的事情说三遍：指导、指导、指导！沟通、沟通、沟通！
持续透过口头、电话、短信、e-mail、信函、内部刊物、区域会议、全国大会等方式提供加盟店足够的指导帮助，并沟通公司的政策，作业标准，以及经营技术!
六、加盟连锁体系的成功关键
加盟连锁体系的成功关键因素如下:
1)有好的加盟商
2)有良好的咨商式沟通技巧
3)有营销观念，重视营销
4)加盟商的议程与需求为第一优先
5)帮助加盟商达成他的理想与目标
6)有良好的领导与激励技巧
7)发展加盟商的经营管理能力
看完这六大法宝，妈妈再也不用担心我加盟药店不成功了，快速速去尝试一下吧！

顶 0 顶 0

热门品牌