千寻花女鞋教你想要开好鞋店必须做好六件事

时间：2016-09-06 16:17:51 | 来源：3198创业致富网 | 责任编辑：本站编辑 | 关注度：763

现在虽然鞋子零售行业市场广阔，发展前景好，但是做这一行业的人也是越来越多，鞋店一家接一家的开起来了，竞争压力巨大，许多的鞋店老板都在感慨生生意难做，其实只要做好六件事，生意也不难做的，下面千寻花女鞋教大家想要开好鞋店就必须坚持的六件事。

1，坚定信念。
生意越难做，越要坚定信念。信念的力量是伟大的，它支持着鞋店老板在冬天里勇往直前，催促着在痛苦之中的鞋店老板拼搏奋斗，推动着非常沮丧的鞋店老板奔跑在挣钱的通路上，正是它，创造了冬季鞋市场一个又一个的奇迹。
生意越难做的时候，精神意志最容易先被摧垮，没有了精神，鞋店老板就没有了支撑，哪有心思做生意？所以，鞋店老板在生意难做时要自己给自己打气，要信念坚定。习近平主席说过：“信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’”。所以，生意再难做，鞋店老板的信念不能丢，信念坚定，就没有什么样的坎迈步过去的。
2，逆向思维。
生意越难做，越要做生意，别人都退了，才会腾出空间给自己。然而，现在许多鞋店老板越没有生意就越不敢做生意，越不敢做就越没生意，只好等鞋店关门了事。所以在生意越难做的时候，鞋店老板要逆向思维，认为这是黎明前的黑暗，敢于上货；敢于增加费用搞促销活动，多送免费的小礼物；敢于请高人，鼓士气，带动人气，改变风水。只要老板意气风发，就会不断地给员工信心，激发团队的创造活力。
3，先谋后战。
生意越难做的时候，越要注意生意策略和智慧的应用。目前鞋店的高库存越演越烈，谁能把库存清掉，谁就是当之无愧的时代英雄。高库存不仅使一些鞋服业的“刀片利润”荡然无存，也成了鞋店老板最棘手解决的难题。所以，鞋店老板在进货前就应该科学考量市场，先谋而后战，对高库存防范于未然。
生意难做时，既不能缩小进货规模，又怕进的货卖不出去，加大库存压力。如何解决这种矛盾？最科学的办法就是先谋后战。孙子兵法云：“先谋后战者胜”。盲目进货会害死人，会加大库存。所以，鞋店老板应先谋后战，防患于未然，避开“迷路”，绕过困局，稳扎稳打，步步都赢。
4，切割营销。
在温州五马街上，鞋店接二连三，表面上看都高端大气上档次，但怎么看都“一样”，除了品牌标志和橱窗有点变化外，鞋店的装修、货架形象、促销手段、零售价格大同小异，好像一个模子倒出来的。你家品牌有明星代言，他家品牌也有明星代言；你搞鱼嘴鞋他也摆鱼嘴鞋；你门口张贴着减价让利的海报他家门口也挂着减价让利的牌子......细细打听，这些鞋店除了进货渠道和品牌不一样，摆在货架上的鞋子都是一个妈生的（都是同一工厂贴牌生产的），就连各品牌的加盟政策也趋同。曾几何时，跟风、抄袭、走捷径、“站在巨人肩上”的效仿思维侵扰着中国鞋业营销，人云亦云，随大流，赶时髦，抄袭之风盛行于街头巷尾。产品、品牌、促销手段没有个性，没有特点成了许多鞋店的萎靡不振的硬伤。在生意难做的今天，这些硬伤急速转变成了“并发症”。
医治“并发症”，鞋店老板要对症下药，利用切割营销手法，凸显你鞋店产品、品牌的个性，让消费着一看见你的店面就能知道你在买什么，有什么特色的产品是自己喜欢的。当别的店在搞特卖会，你就搞微信朋友圈营销；当别人搞微信了，你就搞VAP朋友圈营销......
其实，生意难做，更应该避开同质化竞争，只有将你鞋店产品、品牌与大众鞋店切割开来，对复杂的市场进行了切隔，找到了一个让消费者接受你的区域，那样，你既能规避与强大竞争对手的竞争，同时也将竞争对手逼向一侧，微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重，迅速突破困境。
5，精细运作。
生意好的时候，开个鞋店都挣钱，那时粗放式营销见多不怪，情有可原。但是当供需关系发生了逆转，供大于求，生意难做，鞋店的营销就必须精细化。
所谓的精细化营销是指以消费者为中心，通过科学分析，确定可能购买的消费者，制定出一套可操作性强的销售推广方案，学习并利用先进的营销现场情景处理方法，同时，采用先进的终端管理系统，直接打破终端销售困境，为消费者提供追踪服务，将鞋店的一切销售数据实现电子化管理，从而快速提升鞋店的销售业绩。
6，善用人才。
卖鞋子并不是一件谁都能“玩”的“游戏”，而是一件技术含量很高的活。同样在一个鞋店卖鞋子，有的人卖得好有的人就卖不动，为什么？这就是“卖”的技术问题。一般来讲，好的店长和导购员人脉好，卖得好，要的工资也高。在生意难做的时候，许多鞋店老板不是想着怎样用好人才，而是千方百计地想减员增效。

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