酒业经销商如何促销？杜康酒业教你四大促销秘诀

酒业经销商如何促销？这是许多经销商们会遇到的难题，杜康酒业屹立中国数年之久，早已深谙消费者习性，出产的产品符合中国市场的消费者的需要，杜康酒业教你四大促销秘诀，供大家参考。

杜康酒业四大促销秘诀：
一、选对促销产品：在促销中，价格只是影响消费者购买的因素之一，产品才是根本。产品选错了，无异于舍本求末。
1.应尽量选择需求弹性高的、差异化性的产品，如季节性产品;
2.应尽量与竞品在品项和价格带上错开，以求市场份额的最大;
3.应选择库存充足的产品，以免断缺货影响销售;
4.参与特价促销的产品比较多时，一定要注意规格、价格带的有机组合等，否则，极有可能变成企业内部自相残杀，此消彼长。

二、选择合适的门店：尽量选择人流量大、门店生意好、区域辐射范围大的门店，或者选择周边消费群体购买力较强的门店，如厂矿、企事业单位、商务区的门店。
另外，要根据门店类型选择合适的产品。商圈店、社区店、校园店、旅游店对产品品项和规格的要求是完全不一样的。卖东西得选对地方卖，这是最起码的道理，但简单的道理不一定就得到普遍的执行。
三、找准时机和由头：尤其在重大节假日或搞店庆时，一定要比竞争对手提前启动市场，抢占消费者库存，抢得销售先机。
同时，特价促销一定要有合适的由头，如“回馈顾客”、“店庆感恩”、“国庆促销”等。由头一定要说 得真实、讲得诚恳，防止消费者产生厂家因为产品滞销或质量不好才搞特价促销的想法。虽说都知道“只有错买的，没有错卖的”，但在贪图便利的心理下，能有个看似恰当的理由。
有了由头，就必须积极宣传，在特价执行前和执行中，要尽可能地提高促销信息的覆盖面和到达率。DM、POP、爆炸性价格牌、插卡、跳卡、门店水牌、超市广播等，都是很好的传播媒介。
四、打好促销组合拳：在相同的营销要素组合下，不同的特价幅度带来的销售增长边际也是不一样的。
1.“堆头+POP+特价专用告示牌(标注原价和现价)”的合力效应远远大于单一“特价”;
2.在同样的正常让利幅度下，“降价+人员促销”则要比“降价+店内宣传”的组合更具有合力效应;
3.在相同的“陈列展示”下，降价15%比降价10%带来的销售增长幅度一般会大于特价增长的幅度(即5%);
4.特价执行时，一定要标注原价和现价。不要小看这一小动作，这对临门一脚的销售达成作用很大：标注原价和现价后，销售一般会增长20%左右。
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