创业指南｜创业者必须警惕的十大坑！

创业者必须警惕的十大坑！创业很难，难在什么地方？这些大多数创业公司曾经犯过的错误，或许能给你启发。必须要警惕这些创业路上的坑，小心失足跌入！

1. 只有一个创始人
只有一个创始人有什么不对吗?首先来说，这是一种没有信任感的象征。这可能意味着创始人无法说服他的朋友们一起加入创业。那是一个危险的信号，因为他的朋友们可是最了解他的。
就算创始人的朋友都看走眼了，或者公司是一个很棒的潜力股，他仍然处在很不利的位置。一个人单靠自己来创立一家创业公司实在是太困难了。就算你靠自己能干完所有的工作，你仍然需要同伴来一起头脑风暴，来提醒你不要去做一些愚蠢的决定，并且在你遇到困境的时候为你打气。
2. 糟糕的选址
我对所谓的“为什么有些城市成为了创业中心，它们成为创业中心的原因也许和它们成为其他中心的原因是一样的”之类的话题非常感兴趣，因为牛逼的专家都聚集在那里：“大家水平很高;人们会对你所做的事情产生共鸣;你想雇佣的那些人都愿意住在那儿;那儿有上下游产业链;那里你很容易遇见同业人士。这些因素不知怎么组合在一起使得创业公司在硅谷非常兴盛，但是在底特律却兴盛不起来。然而从人均创业公司的数量来看的话，这种区别非常清楚。
3. 没有盈利空间的市场
如果你观察一下小孩子是怎么玩棒球的，你会注意到一定年纪以下的小孩子会害怕接球。当球靠近他们的时候，他们的本能是去躲避。当我还是一个 8 岁的外野手的时候，我完全不去注意怎么接球，因为，当球朝我飞来的时候，我常常会紧闭双眼，举起戴着手套的手来保护自己而不是想着怎么去接这个球。
对创业公司来说，选择一个有足够利润空间的项目，跟我 8 岁时对待迎面飞来的球的策略是一样的。如果你一切都不错，你肯定将面临竞争者，所以你也一样需要去面对它。你只有通过逃避好的主意来逃避竞争。
4. 无新意的“创意”
我们收到的许多申请是模仿一些现存的公司。这是主意的一个来源，但是肯定不是最好的。如果你从头去看一些成功的创业公司，几乎没有一个是从复制其它创业公司开始的。他们是从哪里获得他们的主意的呢?通常是从创始人发现的一些非常具体的但是未被解决的问题来着手的。
所以不要只是找一些 Facebook 还没太多关注的点去模仿 Facebook，试着从另一个角度去看这些主意。不要只是从现有的公司已经解决的问题去着手，而要去寻找那些还未被解决的问题，试着想象一下怎样的公司可能去解决它。人们在抱怨什么?你理想中的样子是怎样的?
5. 不撞南墙不回头
在一些领域要获得成功，你必须具备关于你要做的事情的远见，并且无论你遇到什么困难都要坚守住它。但是创业并不被列在其中。坚守你的远见的方法对类似赢得奥运金牌来说是有用的，因为这个挑战是非常明确的。但是创业更像是研究科学，在这里你需要顺应趋势随遇而安。
所以不要太执着于你最早的计划，因为那很有可能是错的。最成功的创业公司最后做的事情都和他们最初做的事情完全无关：而且经常看起来完全不是同一家公司干的事情。你必须随时为更好的机会的到来准备好。而这时，最困难的往往是放弃你早先的主意。你能找一些人来给你建议：你的用户。如果你正在谋划从事一些新的方向而你的用户们对此感到非常兴奋，这宝可能就押对了。
6. 没有针对性地想清楚确切的用户
如果你不理解用户，你不可能生产出来用户需要的产品。我早先提到了大多数成功的创业公司似乎都从尝试解决它们的创始人所想要解决的问题开始。这里大概有一条规则：也许你创造的财富和你有多么了解需要解决的问题之间成正比，并且你对属于你自己的问题理解的最透彻。
这是一条理论。反过来也可以说不是一条理论：如果你正在试图解决一些你并不理解的问题，你完蛋了。
7. 融资太少
大多数成功的创业公司在某个时间点会需要融资。那么，你到底需要融多少呢?
创业公司融资是需要及时考虑的。每一家还没有盈利的创业公司在钱被烧完而停工之前，还会有一定的缓冲时间。这常常被称为“跑道”，比如“你还剩多少跑道?”这是一个很不错的比喻，因为它能在钱被烧完而你将“着陆”或者“坠毁”的时候提醒你。
太少的融资通常意味着不足以支撑安全“着陆”。你必须已经上升到一个可见的高度：如果你所有的只是一个想法，赶紧给出产品原形;如果你有一个产品原型，请快点发布;如果你发布了，快点成长。这一切都取决于投资人，在你盈利之前，他是你必须去说服的人。
8. 烧钱太多
要区分烧钱太多和融资太少是很困难的。如果你没钱可烧了，你也许会把原因归结为其中之一。唯一可以确定是哪个原因的办法，是和其他创业公司放在一起比较。如果你融了五百万并且还是不够烧，你可能是烧得过头了。
传统上，烧钱太快往往是因为雇佣了太多人。这样做有双重伤害：除了增加了你的成本之外，它拖慢了你的脚步。人多了，钱会越烧越快，而反应却越来越慢。
9. 糟糕的投资人关系管理
作为一个创始人，你不得不去管理你的投资人关系。你不应该忽视他们，因为他们的洞见可能很有用。但是无论如何你不能让他们来运营你的公司，那应该是你的工作。如果投资人有足够的远见来运营他们投资的公司，他们为什么不自己来创业?
你有多努力去管理你的投资人关系通常取决于你拿了他们多少钱。当你拿了 VC 规模可观的融资以后，投资人通常会控制欲超强。如果他们有董事会主导权，他们从某种程度上来说就是你的老板。在更常见的情况下，当创始人和投资人有同等表决权的时候，那么决策权就在中立的外部监理手上了，投资人会努力去说服外部监理然后去控制公司。
10. 创始人之间的内斗
创始人之间的内斗是非常常见的。我们投资的大概 20% 的创业公司都曾经有一个创始人离开。这事情太常见了，所以我们对预设内斗的发生持保留态度。我们不想要内斗，但是现在我们会建议创始人先去设想好退出机制以方便人们在必要的时候退出。
如果小心去处理选择合作伙伴这件事，大多数的争议其实是可以避免的。大多数内斗不是因为事而是因为人，这意味着这是无法避免的。而大多数被这些内斗折磨的创始人们在他们创立公司的时候是有被压抑的顾虑的。不要压抑你的顾虑，在开始创业前解决这些问题要比在创业后解决这些问题要来的容易得多。
所以不要让你的室友成为你创业公司的合伙人因为他会感觉受到冷落。不要跟你不喜欢的人一起开始创业仅仅因为他们有一些你需要的技能，而你无法找到其他人来做这件事。在一家创业公司里，人是最重要的因素，所以在这一点上千万不要妥协。
本文作者为Paul Graham，美国著名孵化器 Y Combinator 的创始人，著名投资人，被誉为“硅谷创业教父”。文章有节选。