佐纳利男装加盟店营销技巧有哪些？如何提高佐纳利男装加盟店销量？

时间：2016-01-18 10:10:17 | 来源：3198创业致富网 | 责任编辑：本站编辑 | 关注度：945

开一家佐纳利男装加盟店想要生意好，可以从很多方面着手。可以在选址之初就为门店选一个天时地利的好店址，在装修的时候为门店选择一个有特色又符合当地审美观念的时尚装修，在经营期间不断提高导购员各方面的实力等等。不过选址和装修一旦确定后就很难再更改，但是导购员的业务能力或者是营销技巧却是后期可以不断提高的。那么，想要促进门店销量，哪些营销技巧比较实用呢？下面就来学习一些门店经营技巧吧！

1、做好产品的陈列
产品的陈列对于消费者的购物影响是非常大的，产品陈列的好，消费者挑选起来就更方便，就会有把所有服装都挑选一遍的欲望。若是消费者能把所有服装都看一遍，挑选到中意服装的概率就更大了，就会很容易促进成交。一般来说，陈列需要注意一下几个方面：
①陈列后的产品线是否完整
②陈列后的货品结构是否合理
③陈列后货品类别比例是否恰当
④陈列后货品间的组合是否搭配
⑤陈列后系列化的服装产品是否生动有效
当然了，产品的陈列也是有一定的技巧的，有很多好的方法可以借鉴，一般来说，在陈列时，需要有重点推出；系列化的产品一般都会陈列在一起，按照风格来陈列；一些活区也要利用好，陈列一些应季的新产品，以吸引消费者的注意力。
2、要培养导购员各方面的能力
导购员是直接与客户接触的，导购员能力的高低会直接影响到销量的高低。经营者一定要培养导购员各方面的综合能力，让导购员利用一切优势成功销售产品。大致来说，导购员需要具备以下能力：
①察言观色的能力
作为导购员一定要学会察言观色，通过消费者的一些动作或表情来推断其大致的喜好，为其推荐喜爱的款式。同时，还要多关注一些与客户同行的好友，看看他们有没有什么喜爱的款式。服装对于消费者来说是永远不嫌多的，而且生活经验告诉我们，很多时候，往往是那些随便逛逛的人买的可能性更大。因为没有目的，“看看”的范围就不会局限，就更容易发现自己喜爱的服饰，最终产生购买行为。所以，导购员多关注他们的喜好，然后推荐他们可能喜欢的款式，增加销售的机会。
②服装搭配的能力
对于消费者来说，大部分人对于服装搭配是比较欠缺的，但有时有会有自己的喜好，别人搭配的不一定是自己喜欢的。因而，导购员需要具备一定的搭配能力，同时每件服饰最好有多种的搭配选择。在为顾客推荐的时候，选择一多，或许其中就有一款是消费者比较中意的，成交的概率也就大了。导购员的推销产品的时候，除了要展示多种搭配服饰，还要将自己知道的搭配方法和注意要点告诉消费者，给其提供一些实用又准确的搭配建议。很多时候，消费者只想买一件衣服，但是又不知道自己已有的服饰中有没有可以搭配的。若是此时消费者将多种可行的搭配方法告知给消费者，消费者已有的服饰中正好有可以搭配的，那么，消费者就会产生购买意向。
导购员若是能注意到这些方面的问题，提升这些能力。那么，在引导销售时就会更加的顺利，提高销量也就不难了。
当然，成功经营一家佐纳利男装加盟店，实用的营销技巧远不止上面这两个部分。经营者可以多关注一下行业动态，多了解同行的成功案例，从中学习最时尚、最有效的经营策略。
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