凯宾斯基酒店

凯宾斯基酒店是世界上最古老的豪华酒店，最初建立于1897年。酒店集团则创建于德国，现旗下酒店遍布欧洲、中东、非洲、南美和亚洲，在北京、柏林、布达佩斯、伊斯坦布尔、德累斯顿和圣莫里茨等地拥有45处以上的私人酒店和特色酒店。在商务旅行市场占据重要地位的同时，凯宾斯基酒店在世界许多重要城市都设有著名的连锁机构，进驻全球度假市场，以满足不断增长的客户需求。该酒店集团目前包含16处环境优美的度假胜地，每处都提供优越的整套休闲设施、豪华水浴和令人惊叹的地理位置。

凯宾斯基——辉煌的历史成就璀璨未来。全球冠以凯宾斯基之名的杰出酒店日渐增加，令人深感自豪。作为欧洲历史最悠久的豪华酒店集团，我们致力于以尽善尽美的欧式风格为客人打造难忘的旅行体验。我们坚信生活必须深具品味。凯宾斯基不断地在欧洲、中东、非洲和亚洲增设激动人心的新地标，旅客人数逐年增长，亦是对品质的肯定。版图的扩张象征着凯宾斯基品牌的实力与成功，所有酒店均将信守一个宗旨：培养凯宾斯基酒店共性的同时，彰显异彩纷呈的独特性。

品牌故事：

Global Hotel Al-liance 全球酒店联盟-创始会员

创始人：伯托·凯宾斯基（Berthold Kempinski）

大事记：

1897年创建于德国

1953年，弗里德里希·昂格（创始人的外孙）将其股份和凯宾斯基的名字出售给Hotelbetriebs-Aktiengesellschaft酒店管理公司

1977年，酒店公司名称更改为“Kempinski Aktiengesellschaft （AG）

1985年，汉莎航空收购Kempinski AG股份

1992年，凯宾斯基就把目光瞄准了中国，是最早进入内地市场的奢华品牌之一

品牌小百科：

①kempinski家族自1862年以来就已经在葡萄酒业务领域获得成功。1872年家族将公司业务扩展至柏林，当时伯托和妻子海琳娜在弗雷德里克大街开办了以他名字命名的一间葡萄酒商号和高端熟食店，M.Kempinski & Co。这家商号在后来取得了极佳的发展并成为集团的母公司，是凯宾斯基最终成为世界知名品牌的历史起点。

②这个在德国柏林发迹的酒店品牌最后却把总部迁到了瑞士日内瓦，即将在今年迎来它的125岁生日。

③kempinski对奢华酒店的影响非常深远。比如位于慕尼黑的凯宾斯基，四季酒店创始人Isadore Sharp就是因为对这家酒店的爱，才把其德文名VierJahreszeiten直接翻译成了英文Four Seasons。

④大本营在德国的酒店尽管出彩，但kempinski最爱的还是中国，目前国内已有21家酒店开业营运，是全球拥有最多凯宾斯基酒店的国家。

品牌由来：

放眼全|球酒店之林，凯宾斯基算是元|老级的存在，今年迎来125岁生日。它成立于1897年，它发迹于德1国柏林，总部却在瑞|士日内瓦。

创始人伯托·凯宾斯基所在的家族从事葡萄酒业务，他在柏林开设了第一家葡萄酒商号，获得了很好的发展，并由此扩张，开设了柏林规模zui大的餐厅。

伯托膝下无子，随后把生意交由女婿理查德·昂格打理，条件是保留凯宾斯基的名字。昂格不负众望，使得凯宾斯基家族的生意扩展到地产和酒店。而真正让凯宾斯基品牌走向国际舞台的却是汉莎航空。

品牌特色：

凯宾斯基品牌，隶属的酒店管理集团，旗下只有这个品牌，且不惜把集团名字也改成同名，可见重视程度。

凯宾斯基是全1球酒店联盟（GHA）的创1始成员。

凯宾斯基酒店创|始之初，推出了‘娱乐美食‘，是当时柏林独1一无二的经|营之道。始于葡萄酒的凯宾斯基，今天几乎每一家酒店都有个餐厅叫PAULANER啤酒坊。

红衣女郎Lady In Red是凯宾斯基的标志，2009年推出这一概念，旗下所有酒店都设该职位，她既是客户经理，也是形象大使，一袭剪裁精致的红色，演绎欧式热情。

品牌年鉴：

1897年，伯托.凯宾斯基在柏林开设葡萄酒商号。

1918年，女婿昂格在柏林开设第1一家凯宾斯基酒店。

1951年，昂格的儿子在柏林旧址重建毁于战火的酒店。

1953年，凯宾斯基连同股1份、名字一起卖给德1国的酒店管理公司Hotelbetriebs-Aktiengesellschaft1977年，酒店公司名称更改为现在的KempinskiAktiengesellschaft （AG）1985年，汉莎航空买下Kempinski AG，业务走向海外。

1986年， Kempinski Hotels S.A。成立，总部在日内瓦。

1992年，凯宾斯基进入中国，第1一站选在北京。

凯宾斯基除了在欧1洲开枝散叶，重点放在中1国市1场。

目前，它在34个国1家拥有79家分号，中1国有20家。

凯宾斯基酒店加盟理由

1、连锁区域保护：连锁网络分布进行合理规划，采取保护政策，确保各连锁店的切身利益，避免恶性竞争。

2、抗风险能力强：成熟的运作模式和成功的运作经验，先进的系统管理和营销模式，使加盟者风险降至低。

3、共同创业发展：公司的专业支持和委派人员进行管理，有效弥补加盟者经验的缺少，使加盟店快速进入正常运行和赢利。

4、可持续性发展：公司的可持续性长期发展规划会伴随加盟者同步成长，加盟者的事业也将逐步得到发展壮大。

凯宾斯基酒店加盟优势

凯宾斯基酒店集团(KempinskiHotels)创立于1897年，是欧洲历史最悠久的奢华酒店品牌之一，业务覆盖全球35个国家，运营82家酒店及38个在建项目。作为国际奢华酒店的标杆，其加盟优势体现在以下方面：

1.百年品牌积淀

凯宾斯基以“欧式奢华与本土文化融合”著称，旗下酒店多为历史地标或城市名片，如柏林阿德隆凯宾斯基酒店、伊斯坦布尔塞拉宫凯宾斯基酒店等。品牌会员体系(KARIS系统)覆盖全球200万高端客户，为加盟商提供稳定客源。

2.全链条管理支持

集团提供从选址到运营的一站式服务，包括：

-技术赋能：接入石基企业平台(ShijiEnterprisePlatform)，提供云架构酒店信息管理系统及支付解决方案。

-运营输出：派遣国际管理团队，复制凯宾斯基的服务标准与收益管理模式。

-营销协同：共享全球预订网络(如GHA联盟)，并针对中国市场推出“凯宾斯基中华传统酒店系列”，强化本土文化体验。

3.差异化竞争优势

凯宾斯基定位中高端市场，房价较单体酒店高25%-35%，成本管控能力强10%-20%。其“旅游驿站式大堂”“个性化体验设计”等创新模式，满足Z世代对非标住宿的需求。

凯宾斯基酒店加盟支持

1.选址与筹建

-物业评估：集团派遣团队实地考察，评估商圈潜力、交通便利性及物业改造可行性。

-工程指导：提供《装修参考手册》，明确建筑结构、机电系统及消防标准，如客房面积需≥35㎡，停车位配比不低于1:1。

2.运营与培训

-管理输出：委派总经理及核心部门负责人，实施凯宾斯基的SOP(标准操作流程)。

-持续培训：通过“凯宾斯基学院”提供线上+线下课程，涵盖服务礼仪、收益管理等模块，年培训时长≥200小时。

3.市场与技术

-会员共享：接入GHA联盟，共享2000万会员资源，提升预订转化率。

-数字化支持：部署中央预订系统(CRS)及客户关系管理(CRM)工具，实现动态定价与精准营销。

凯宾斯基酒店加盟费用分析

注：以上费用为估算，实际成本受物业改造难度、城市消费水平等因素影响。例如，扬州凯宾斯基项目总投资达 15 亿元，包含土地、基建及品牌合作费用。

凯宾斯基酒店招商加盟条件

1.基础资质

-企业资质：具备独立法人资格，注册资本≥500万元，无不良经营记录。

-资金实力：具备项目总投资20%-30%的自有资金，其余可通过融资解决。

2.物业条件

-地理位置：优先选择一线城市核心商圈、旅游目的地或交通枢纽，如北京CBD、三亚亚龙湾等。

-建筑标准：

-建筑面积：3000-6000㎡(经济型)至2万㎡以上(奢华型)。

-客房数量：80-150间(中端)至300间以上(高端)，单房面积≥35㎡。

-基础设施：水电容量满足3KVA/间、3000吨/月用水，接入市政排污与燃气管道。

3.合规要求

-产权清晰：物业需为自有或长期租赁(租期≥15年)，无法律纠纷。

-环保标准：符合绿色建筑认证(如LEED或中国三星级标准)，能耗指标优于行业平均水平10%。

凯宾斯基酒店加盟流程

1.初步接触

-提交《加盟申请书》，内容包括项目简介、资金证明及物业图纸。

-总部通过电话或视频会议，初步评估加盟商资质与项目可行性。

2.实地考察

-凯宾斯基团队赴项目地考察，重点评估商圈价值、物业条件及竞争对手。

-出具《投资回报分析报告》，测算客房出租率、RevPAR(每间可售房收入)及投资回收期。

3.合同签订

-双方确认合作细节，签署《特许经营合同》，约定权利义务及分成比例。

-加盟商支付初始加盟费及保证金，启动设计与筹建工作。

4.筹备开业

-设计施工：凯宾斯基提供装修图纸，监督工程进度，确保符合品牌标准。

-人员招聘与培训：总部协助招聘核心岗位，组织3-6个月的封闭式培训。

-试运营与调整：开业前3个月进行压力测试，优化服务流程与定价策略。

5.正式运营

-接入凯宾斯基预订系统，同步开展线上线下营销活动。

-总部定期审计，提供运营建议，确保品牌一致性。